[創(chuàng)業(yè)ID]

    公司名稱：DJI大疆創(chuàng)新科技有限公司

    創(chuàng)業(yè)人：汪滔

    創(chuàng)業(yè)時間：2006年

    創(chuàng)業(yè)地點：深圳

    創(chuàng)業(yè)模式：研發(fā)、生產(chǎn)并銷售無人機飛行及航拍設(shè)備

    融資情況：不詳

    傳 統(tǒng)航拍設(shè)備價格昂貴、操控難度高，緣由畢業(yè)設(shè)計走向商業(yè)化的創(chuàng)業(yè)者汪滔希望通過技術(shù)手段降低飛行器的操作難度，讓更多人享受航拍樂趣。不過，目前國內(nèi)市場 僅占其總市場規(guī)模的兩成，汪滔希望政府能夠出臺政策，規(guī)定可以飛行的區(qū)域范圍，以便在政策紅線內(nèi)研發(fā)產(chǎn)品，進一步打開國內(nèi)市場。

    畢業(yè)設(shè)計落地

    “我從小就有一個關(guān)于飛行的夢想。”汪滔告訴南都記者。

    在香港科技大學(xué)讀研究生的第一年，汪滔大部分時間都在研究無人飛行控制系統(tǒng)，去學(xué)校的時間很少，學(xué)校的導(dǎo)師沒人研究這個領(lǐng)域。他甚至抱著退學(xué)的決心，鐵了心做這塊研究。

    那時，汪滔對飛行控制系統(tǒng)的研究進入癡迷狀態(tài)，他告訴南都記者：“當(dāng)時每天早上七點睡覺，下午兩三點醒來，除了吃飯其他時間全部都在研究無人機的自動駕駛上，那時候滿腦子都是這些。因為興趣所在，所以完全不覺得累。”

    2005年，汪滔所在的機器人團隊代表香港地區(qū)參加了亞太地區(qū)大專院校機器人大賽并榮獲第三名，在技術(shù)方面這次大賽給了他很大的信心。隨后經(jīng)常泡科技論壇的他發(fā)現(xiàn)，很多飛行愛好者對小型無人控制直升機有需求，這是一個市場空白。

    對此，汪滔向南都記者：“外國大的飛機公司不感興趣，而中國在這個領(lǐng)域中，技術(shù)和人才都比較落后。”于是他有了一個大膽的決定，自己創(chuàng)業(yè)。2006年，以畢業(yè)設(shè)計為契機，他在深圳創(chuàng)立了深圳大疆創(chuàng)新科技有限公司并擔(dān)任首席執(zhí)行官及首席技術(shù)官。

    讓操作接地氣

    最初創(chuàng)業(yè)時，汪滔并沒有想做“航拍”業(yè)務(wù)，只是想做一臺讓消費者打開包裝盒子就可以非常容易操控的飛行器。

    他 介紹：“傳統(tǒng)的飛行模型在操縱時存在多個自由度的控制問題，普通大眾是很難操控的。”所以第一件事就是降低操控飛機的難度。愛好當(dāng)成事業(yè)，他一直處于“挑 戰(zhàn)并快樂”的狀態(tài)。很快，公司的第一款直升機自動控制系統(tǒng)問世了。用戶可以非常方便地操控飛行器自動空中懸停。

    解決了飛行方面的技 術(shù)難題后，如果真正讓用戶接受起來更方便，還需要解決組裝飛行模型的難度。因為市場上并沒有大規(guī)模生產(chǎn)的飛行器的配件及模塊，要想解決這個問題難度不小。 于是他決定自己研發(fā)。經(jīng)過幾年的經(jīng)驗和技術(shù)積累，2012年底大疆推出了微型一體機PHANTOM.這款產(chǎn)品完成了汪滔的所有設(shè)想：安裝方便、操控簡單。 汪滔告訴南都記者：“我相信應(yīng)該大多數(shù)人都不會拒絕這樣一件好玩的飛行器。”

    切入航拍

    此時，汪滔有了新的點子，將飛行器與攝影相結(jié)合是個不錯的想法，幾乎所有的外景電影拍攝現(xiàn)場都會使用到，而且可能會讓更大的市場接受，于是大疆開始進行“航拍”。

    攝 影對于消費者而言是熟知的，但飛行攝影是一個全新的概念，而飛行器對于大多數(shù)人來說是陌生的。南都記者了解到，專業(yè)級航拍一般都能提供異常穩(wěn)定的畫面，就 像漂浮于空中的三腳架一樣，所搭配的拍攝器材也是較為大型的。雖然這樣的拍攝器材提供的畫面，能滿足很多廣告、電影的拍攝，但售價非常高。而且這些專業(yè)級 器材通常需要自己裝配、調(diào)試，飛行時也需要更多的經(jīng)驗。

    大疆科技要做的是把這個陌生的東西以消費者能接受得起的價格推出。怎么做？路徑還是兩個：降低簡單易操作，提高技術(shù)含量。

    汪滔告訴南都記者：“我們在產(chǎn)品設(shè)計時兼顧攝影與飛行器，做到到手即飛、即拍，與朋友分享從空中拍攝的視頻及圖像，給消費者全新的體驗。”

    目 前這一市場的競爭者不斷增多。比如可以利用iPhone操控的四軸飛行器AR.Drone.那如何來保持核心競爭力？汪滔認(rèn)為，市場上的競爭者目前還專注 于某一部分的研發(fā)，但是大疆做的是整套的解決方案。他說：“很多競爭者是從玩具的角度出發(fā)，單純?yōu)轱w行玩具增加了攝像機，但我們希望提供專業(yè)級的航拍設(shè) 備。”

    如何確保專業(yè)？汪滔向南都記者說了一個細節(jié)。

    由于飛行器攜帶相機飛行時會隨著飛行器抖動，于是大疆將 陀螺穩(wěn)定云臺的技術(shù)做到了亞像素級別，即云臺受震動的影響小于一個像素，這樣就確保了相機的穩(wěn)定性。汪滔介紹，比如還專門研發(fā)一款高清的遠程圖像傳輸系統(tǒng) 以及手機應(yīng)用，使用者可以在手機上觀看到所拍攝的實時圖像。

    盛銷海外

    汪滔認(rèn)為，在推廣上，拍攝作品是最好的銷售手段。于是大疆產(chǎn)品問世后開始鼓勵更多的人航拍，通過舉辦視頻和照片比賽的方式，讓消費者展示自己的作品，并上傳至社交網(wǎng)站進行病毒式傳播。

    今 年《爸爸去哪兒》火爆熒屏。汪滔介紹：“該欄目組的首席飛手本身是我們公司產(chǎn)品的粉絲，在拍攝初期欄目組內(nèi)部反復(fù)溝通，最后指定了大疆的產(chǎn)品作為航拍設(shè) 備。”《爸爸去哪兒》的拍攝地從沙漠到東北極寒天氣，也讓大疆的產(chǎn)品經(jīng)受住了考驗。但對于大疆來說，最重要的是吸引了不少明星的關(guān)注，也讓更大的市場認(rèn)識 到了這樣一個可以航拍的飛行器。

    大疆科技的工作人員介紹，大疆的銷售額在近三年內(nèi)增長了近80倍。目前海外市場占據(jù)了大疆80%的市場份額。汪滔表示，大疆在“全球拍攝飛行器材市場”有超過一半的市場占有率。他補充說：“這些用戶中有個人愛好者，也有專業(yè)團隊。”