規(guī)模數(shù)百億

今年第十七屆深圳高交會以及合肥的“第31屆中國植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會”傳出的信息顯示，植保機最有希望率先形成工業(yè)規(guī)模市場，其原因，既有政策方面的，也有人口結(jié)構(gòu)變化方面的。

從農(nóng)業(yè)政策方面來看，2014年11月，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于引導(dǎo)農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營的意見》，土地流轉(zhuǎn)進度加速，農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)場等形式的規(guī)?；N植正在形成，農(nóng)業(yè)機械化需求在增加。

同時，農(nóng)業(yè)植保無人機采用噴霧噴灑方式，效率高于常規(guī)噴灑數(shù)十倍，并可以節(jié)約50%的農(nóng)藥使用量、90%的用水量。2015年2月，農(nóng)業(yè)部印發(fā)《制定2020年農(nóng)藥使用量零增長行動方案》，要求淘汰傳統(tǒng)噴灑工具，推進主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化作業(yè)；2016年500個縣試點，重點推進高效植保設(shè)備。中央補貼政策出臺后，河南、福建、山東、江蘇、浙江等省份開始推行省內(nèi)補貼試點，預(yù)計2016年起，安徽、廣東、云南、東北省份會將農(nóng)用無人機納入補貼名單。例如河南省財政列出專項資金給予購機補貼，農(nóng)民或農(nóng)民專業(yè)合作組織購置農(nóng)用無人機將享受到1/3省財政專項資金補貼和1/3農(nóng)機購置補貼。

從人口結(jié)構(gòu)變化方面來看，農(nóng)村青壯年勞動力逐漸稀缺，人力成本日益增加，且農(nóng)藥對人體傷害較大，年輕人不愿意進行農(nóng)藥噴灑。植保無人機可遠距離遙控操作，避免了噴灑作業(yè)人員暴露于農(nóng)藥的危險，保障了噴灑作業(yè)的安全。

海通證券研究所認為，農(nóng)業(yè)“十三五規(guī)劃”主攻農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)機整體滲透率超過60%，植保農(nóng)機使用最低，彈性最大；并預(yù)計全國20.27億畝耕地，2013年農(nóng)作物病蟲草鼠發(fā)生面積73億畝次，按每畝收費15~20元、全國農(nóng)作物蟲害面積33%滲透率計算，年植保服務(wù)費361億~482億元。華創(chuàng)證券研究所則預(yù)計中國無人機植保服務(wù)市場年規(guī)模高達600億元。

海通證券研究所以農(nóng)業(yè)大省河南為例做了植保機市場需求測算：全省1.6億畝農(nóng)田當前流轉(zhuǎn)面積25%，在市場一般應(yīng)用情況下，每萬畝土地需要無人機3架，當前需要無人機數(shù)量可據(jù)此計算得出16000萬畝*25% 流轉(zhuǎn)*3 架=1.2萬架。如果這一測算成立，換算成全國的整體市場需求為18萬架。

市場的四種模式

正因為市場足夠大，加上政策激勵，今年以來，新安股份、芭田股份和隆鑫通用等涉農(nóng)上市公司進入植保服務(wù)市場。深圳大疆也從消費機轉(zhuǎn)而研發(fā)工業(yè)級的植保機。從目前的市場來看，植保機市場剛剛興起，還處在“八仙過海、各顯神通”階段?？偟膩砜?，這一市場目前有四種發(fā)展模式。

一、“售賣+服務(wù)”模式

這是目前中小型植保無人機企業(yè)中最為普遍的一種模式。由于是新興行業(yè)，目前市場剛進入導(dǎo)入期，小規(guī)模廠家很多，需求也很多，許多廠商是從原有的航模制造商或者是農(nóng)藥農(nóng)機廠商轉(zhuǎn)型而來。這類廠商的特點是規(guī)模小、技術(shù)不成熟。但也有一些廠商在這個模式里結(jié)合自己的業(yè)務(wù)特點做出創(chuàng)新。

江西金龍飛防大股東在農(nóng)藥領(lǐng)域有多年的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，受農(nóng)藥銷售下降的影響，2014年依托南昌航空大學(xué)無人機研究所設(shè)立江西黑蜻蜓無人機科技公司，專業(yè)生產(chǎn)植保機，是既有自主無人機制造技術(shù)、又能提供專業(yè)植保用藥的企業(yè)，既對外銷售植保機，又提供植保服務(wù)。在11月底結(jié)束的“第31屆中國植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會”上，公司簽訂了近300架植保機的銷售合同；在植保服務(wù)上，公司通過縣級加盟和與當?shù)刂脖＜夹g(shù)服務(wù)合作社合作的方式提供服務(wù)，2015年完成水稻全程防治統(tǒng)治2萬多畝作業(yè)，其他作物4萬多畝噴灑農(nóng)藥作業(yè)。據(jù)公司介紹，今年全年無防治藥害事故的發(fā)生，防治效率達到95%以上。

二、專門的植保服務(wù)模式

這種模式是植保服務(wù)團隊上門提供專業(yè)的農(nóng)田測繪和植保噴灑服務(wù)，農(nóng)戶不僅可以省去購買和維護無人機的費用，還可以避免使用無人機過程中遇到的技術(shù)和操作問題?，F(xiàn)有企業(yè)中，極飛智控是這一模式的佼佼者。其實，極飛智控開始是銷售無人機和飛機控制器的，目前只做植保服務(wù)，應(yīng)該是看到了巨大的市場。

不過，這種“一站式”的服務(wù)需要擁有完善和強大的團隊，而且，短時間內(nèi)難以將服務(wù)推廣到全國各地需要植保服務(wù)的地區(qū)。如極飛智控，2013年開始赴新疆考察，耗費兩年多時間建設(shè)了500多人的服務(wù)團隊，作業(yè)面積56萬畝。另一方面，團隊投入大也是需要考慮的因素。