中航天信總經(jīng)理伏浩

消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)日趨飽和

日常我們熟悉的，接觸比較多的還是消費(fèi)級(jí)無人機(jī)領(lǐng)域，而在這一領(lǐng)域廝殺已經(jīng)非常激烈。從眾所周知的大疆、零度到CES展上表現(xiàn)搶眼的億航，再到飛豹等后起之秀，各大企業(yè)紛紛發(fā)力，消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)已日趨成熟。

然而在我們并不那么熟悉的農(nóng)業(yè)、警用等領(lǐng)域，依然潛力巨大，發(fā)展前景廣闊。從大疆、零度等傳統(tǒng)消費(fèi)類企業(yè)紛紛推出農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)就可見一斑。

何為植保無人機(jī)？

      植保無人機(jī)這一概念可能大家還有些陌生。植保無人機(jī)是用于農(nóng)林植物保護(hù)作業(yè)的無人駕駛飛行器，主要是通過地面遙控或自動(dòng)導(dǎo)航飛行，來完成噴灑藥劑作業(yè)，世界各國對(duì)植保無人機(jī)應(yīng)用程度有所不同，但總的來說，農(nóng)業(yè)航空技術(shù)是國家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用比重不斷加大。我國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)植保機(jī)市場(chǎng)前景非常廣闊，預(yù)計(jì)可達(dá)千億。

作為一家工業(yè)級(jí)無人機(jī)產(chǎn)品的提供商和應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)服務(wù)商，中航天信正是看到這一市場(chǎng)的巨大潛力，集多年研發(fā)和實(shí)際作業(yè)經(jīng)驗(yàn)，于2016年推出最新款農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)。

據(jù)了解，中航天信(北京)航空科技有限公司是一家集研發(fā)、制造、集成、服務(wù)于一體的工業(yè)級(jí)無人機(jī)產(chǎn)品的提供商和應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)服務(wù)商，擁有自主研發(fā)的無人機(jī)產(chǎn)品共四大類十余種型號(hào)和各種無人機(jī)關(guān)鍵部件產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于氣象探測(cè)、農(nóng)藥噴灑、警用消防、航拍航測(cè)、電力巡線、森林防火、科學(xué)試驗(yàn)、環(huán)境監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域。

消費(fèi)級(jí)無人機(jī)與工業(yè)級(jí)無人機(jī)差別巨大

中航天信總經(jīng)理伏浩向環(huán)球網(wǎng)科技頻道記者介紹時(shí)表示，在他看來，盡管消費(fèi)級(jí)無人機(jī)與工業(yè)級(jí)無人機(jī)的區(qū)別還沒有一個(gè)準(zhǔn)確的定義，但二者相比，在可靠性與性能等方面還是有很大差距的。

“對(duì)于消費(fèi)級(jí)無人機(jī)來說能飛，能玩就可以了，拍攝成果對(duì)社會(huì)的影響有限，但是對(duì)工業(yè)級(jí)無人機(jī)來說就完全不同了，必須保證能夠可靠的完成任務(wù)。比如電力巡線，如果該檢查出來的缺陷沒有檢查出來，那么會(huì)造成安全隱患，有大面積停電的風(fēng)險(xiǎn);另外，適用場(chǎng)合也不同，刮風(fēng)下雨玩家可以不飛，但對(duì)于工業(yè)級(jí)無人機(jī)來說，越是惡劣環(huán)境越需要使用無人機(jī)，因?yàn)槿肆芸赡軣o法到達(dá)，因此，對(duì)于工業(yè)級(jí)無人機(jī)的要求比較高。”伏浩表示。

農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)藍(lán)海有待開發(fā)

伏浩認(rèn)為，在消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)已成一片紅海的情況下，利潤(rùn)已十分微薄，所以包括大疆等消費(fèi)類企業(yè)在內(nèi)都在尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。而農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的潛力非常巨大，無人機(jī)植保代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手工噴藥已逐漸成為趨勢(shì)。

“中國有18億畝農(nóng)田，如果一半采用無人機(jī)噴灑，每畝次按10元估算的話，那么就是幾百億的市場(chǎng)。而像水稻田等一年會(huì)噴灑幾次，所以簡(jiǎn)單估算一下會(huì)有幾百億的植保服務(wù)市場(chǎng)。另一方面，生產(chǎn)制造也有幾十萬架的需求，第三方面就是培訓(xùn)市場(chǎng)，可能會(huì)有幾十萬甚至上百萬的農(nóng)民飛手缺口，市場(chǎng)非常龐大。”他為我們算了一筆賬，讓我們看到了農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場(chǎng)的確驚人。

農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)市場(chǎng)潛力大問題多

但同時(shí)，盡管市場(chǎng)潛力巨大，卻也面臨著不少的問題。伏浩表示：“實(shí)際上農(nóng)業(yè)用無人機(jī)相對(duì)于別的行業(yè)來說，比較難做，也比較難推廣。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員或者使用無人機(jī)的人素質(zhì)偏低。另外，使用環(huán)境相對(duì)于消費(fèi)級(jí)或其他行業(yè)來說更為惡劣，都是在風(fēng)吹日曬狀態(tài)下長(zhǎng)期作業(yè)，對(duì)飛機(jī)性能與可靠性等方面要求非常高。”

農(nóng)民接受能力有限，不可能花二三十萬去買無人機(jī)，因?yàn)槭栈爻杀镜闹芷谔L(zhǎng)。所以，中航天信此次將不僅僅是發(fā)布新款農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)，同時(shí)還將推出全新產(chǎn)業(yè)模式，以便于廣大農(nóng)戶更快更好的接受航空植保這一嶄新技術(shù)和模式。

創(chuàng)新服務(wù)模式

據(jù)了解，這種模式并不是直接向用戶銷售產(chǎn)品，而是主打服務(wù)，用服務(wù)貼近農(nóng)戶。“我們?cè)诖彐?zhèn)一級(jí)建立服務(wù)站，通過服務(wù)站來向農(nóng)戶推廣農(nóng)業(yè)無人機(jī)使用技術(shù)，用最本土化的服務(wù)把這種新技術(shù)新產(chǎn)品帶來農(nóng)村，給農(nóng)民提供便利。”

“整個(gè)過程要輕松、快捷、高效，這是我們的核心理念，對(duì)于農(nóng)業(yè)植保這個(gè)行業(yè)，需要各個(gè)方面的配合，從科研人員、農(nóng)藥商、農(nóng)機(jī)商到飛機(jī)制造商以及政府主管部門，須齊心合力來推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，讓農(nóng)民得到真正的實(shí)惠，這是核心。這個(gè)市場(chǎng)特別巨大，而且剛剛開始發(fā)展，這兩年會(huì)有更多公司會(huì)投入進(jìn)來，但是我們不怕競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展。”伏浩清楚的看到了這一市場(chǎng)潛力背后存在的問題，并積極應(yīng)對(duì)，想出了解決方案。

中航天信希望通過政府合作，結(jié)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共同引導(dǎo)農(nóng)民更快接受這種模式。此外，伏浩也透露，面對(duì)無人機(jī)市場(chǎng)缺乏正規(guī)法律監(jiān)管的現(xiàn)狀，中航天信也將積極推動(dòng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的完善，為行業(yè)的正規(guī)有序發(fā)展做出貢獻(xiàn)。