（原標(biāo)題：低空自拍無人機(jī)掀消費(fèi)熱潮？）

創(chuàng)富·案例

在2016年CES展上，主打自動(dòng)跟隨的國(guó)產(chǎn)無人機(jī)Skye Orbit 吸引了全球目光。產(chǎn)品擁有精確跟蹤功能，使用者只需要戴上追蹤器，就可以享受解放雙手如影隨形地跟拍。

跟隨無人機(jī)并非中國(guó)廠商首創(chuàng)，早在2015年美國(guó)廠商Lily放出的概念宣傳視頻就刷爆了社交網(wǎng)絡(luò)。但由于后期量產(chǎn)等問題，Lily無人機(jī)成品最終沒有出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。Lily的“跳票”，無疑給了Skye彎道超車的絕佳機(jī)會(huì)。

Skye創(chuàng)始人龐晨嘉接受南方日?qǐng)?bào)專訪時(shí)表示，Skye Orbit已經(jīng)完成海外20萬美金眾籌，國(guó)內(nèi)京東眾籌正在排期。而其飛控完全由Skye自主研發(fā)，追蹤距離設(shè)置在5到20米范圍，其獨(dú)家專利追蹤技術(shù)可將跟蹤精度控制在0.1米之內(nèi)。

據(jù)悉，歸屬公司Skye（斯凱智能科技）成立于2014年年底，由百度副總裁李明遠(yuǎn)以個(gè)人身份進(jìn)行天使投資，2015年獲得凱旋資本與ROBOO科技Pre-A輪融資。目前正在進(jìn)行A輪融資，預(yù)計(jì)十一前完成。

（配圖由受訪者提供 圖為Skye創(chuàng)始人龐晨嘉）

●南方日?qǐng)?bào)記者 彭琳

??技術(shù)

瞄準(zhǔn)無人機(jī)自拍領(lǐng)域

Skye成立的時(shí)間很短，2014年年底加州大學(xué)歸來的桂小琰博士和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者龐晨嘉在西安高新區(qū)共同創(chuàng)立了斯凱智能科技。而此時(shí)，大疆無人機(jī)已經(jīng)占領(lǐng)了70%的全球消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)。

“我們不進(jìn)軍大公司扎堆的高空航拍無人機(jī)，而是一頭扎入無人看上的無人機(jī)藍(lán)海——低空自拍無人機(jī)。”龐晨嘉向記者表達(dá)了創(chuàng)業(yè)的初衷，盡管進(jìn)入無人機(jī)領(lǐng)域相對(duì)較晚，但公司定位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非是大疆、零度和億航等廠商，而是同樣專注于低空自拍的美國(guó)無人機(jī)廠商Lily。

Skye聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO桂小琰也認(rèn)為，目前航拍無人機(jī)已經(jīng)誕生了大疆這樣的超級(jí)巨頭，要想再在航拍無人機(jī)領(lǐng)域有一番作為十分困難。“直接競(jìng)爭(zhēng)并無意義，我們瞄準(zhǔn)的是低空跟隨自拍領(lǐng)域。”

而在低空領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國(guó)無人機(jī)廠商Lily在去年放出的概念宣傳視頻刷爆了社交網(wǎng)絡(luò)。但由于后期量產(chǎn)等問題，Lily無人機(jī)成品最終沒有出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。Lily的跳票，無疑給了Skye彎道超車的絕佳機(jī)會(huì)。

2016年的CES大會(huì)，Skye Orbit首次亮相，集簡(jiǎn)單操作、智能跟蹤、實(shí)時(shí)社交分享于一身。用戶只需通過Skye+App就可實(shí)現(xiàn)操作，只要將跟蹤器戴在手臂上，無人機(jī)就會(huì)自動(dòng)跟著運(yùn)動(dòng)并進(jìn)行拍攝。

龐晨嘉表示，Skye Obit的飛控完全由Skye自主研發(fā)，追蹤距離可以設(shè)置5到20米范圍。為了實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的跟隨功能，Skye Orbit獨(dú)家采用了“GNSS＋計(jì)算機(jī)視覺+SGIT”的專利追蹤技術(shù)，確保跟蹤目標(biāo)始終處于畫面的中央，精度可達(dá)分米級(jí)別，跟蹤精度可控制在0.1米之內(nèi)。

在龐晨嘉看來，Lily作為一家美國(guó)無人機(jī)企業(yè)，面臨的最大問題是，其生產(chǎn)代工都無法在美國(guó)進(jìn)行，而是要到中國(guó)深圳尋找相應(yīng)廠商，這會(huì)使得Lily需要付出更高的成本。而中國(guó)本土的企業(yè)則相對(duì)更具有優(yōu)勢(shì)。“Lily遭遇困境并不代表自拍無人機(jī)行業(yè)沒有前景，而是Lily本身給公眾的預(yù)期太高，相反自拍無人機(jī)的風(fēng)口才剛剛到來。”

??應(yīng)用

主打低空消費(fèi)級(jí)應(yīng)用

不久前的淘寶造物節(jié)上，Skye Orbit無人機(jī)在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行空中直播，為觀眾呈現(xiàn)獨(dú)特的空中直播視角和與眾不同的直播體驗(yàn)。

“與其他無人機(jī)最大的不同在于，Skye Orbit 無人機(jī)更強(qiáng)調(diào)人為主體，以增強(qiáng)人機(jī)互動(dòng)的娛樂體驗(yàn)為目的。”談及Skye Orbit的差異化定位時(shí)，龐晨嘉表示不同于強(qiáng)調(diào)拍攝風(fēng)景大片的無人機(jī)，產(chǎn)品拍人為主，鎖定為熱愛戶外運(yùn)動(dòng)的年輕群體。慢跑、爬山、騎行、滑雪等運(yùn)動(dòng)愛好者，都是Skye Orbit的目前用戶。

據(jù)龐晨嘉介紹，為了增加人機(jī)交互性，Skye Orbit豐富了其社交媒體功能。據(jù)悉，產(chǎn)品集成了圖像編輯，可以一鍵分享至社交媒體，極大滿足了眾多航拍愛好者的使用習(xí)慣。

由于Skye Orbit首先在海外眾籌，根據(jù)目前海外用戶的數(shù)據(jù)，用戶年齡分布在20-40歲之間，北美市場(chǎng)占據(jù)半壁江山，主要應(yīng)用場(chǎng)景在戶外運(yùn)動(dòng)。此外，歐洲、俄羅斯以及印度等市場(chǎng)各占一定比例。面向廣大熱愛運(yùn)動(dòng)以及熱衷生活記錄的消費(fèi)者，Skye Orbit也被業(yè)內(nèi)譽(yù)為會(huì)飛的GoPro。

根據(jù)Skye官方的數(shù)據(jù)，其海外眾籌在今年5月份完成，歷時(shí)45天，眾籌價(jià)為559美金，總共完成20萬美金眾籌。國(guó)內(nèi)方面，Skye即將在京東上眾籌，目前還在排期。對(duì)于國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者，龐晨嘉認(rèn)為有一定的差異性。“國(guó)外消費(fèi)者對(duì)于無人機(jī)的認(rèn)識(shí)更加成熟，在接受度和包容度上會(huì)更大，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者則更喜歡貨比三家，要求也更苛刻。”

在品牌傳播方面，Skye也主要通過垂直領(lǐng)域滲透，與戶外運(yùn)動(dòng)品牌和運(yùn)動(dòng)社區(qū)軟件APP等合作，拓展?jié)撛谟脩?。龐晨嘉表示，此前?ldquo;約跑圈”、“酷跑”等社區(qū)合作，取得不錯(cuò)效果。除了相關(guān)品牌合作外，Skye也在積極發(fā)展線下經(jīng)銷商，線上線下同步進(jìn)行。

另據(jù)龐晨嘉透露，Skye目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了和淘寶直播的無縫對(duì)接。而相較于自拍，無人機(jī)直播的要求更高，龐晨嘉表示不僅要釋放主播的雙手，做到實(shí)時(shí)跟隨，還要傳輸主播聲音和動(dòng)態(tài)畫面，對(duì)飛控的技術(shù)要求更精準(zhǔn)。“我們也在和映客等其他直播平臺(tái)洽談合作，在直播領(lǐng)域我們是開放的心態(tài)，希望能將無人機(jī)直播的門檻進(jìn)一步降低。”

??未來

通過大數(shù)據(jù)提供行業(yè)解決方案

目前，Skye團(tuán)隊(duì)70%的人員為研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品已經(jīng)獲得國(guó)內(nèi)外20多項(xiàng)專利，并與號(hào)稱無人機(jī)界“達(dá)摩院”的西北工業(yè)大學(xué)以及智能操作系統(tǒng)領(lǐng)域的“泰山北斗”中科創(chuàng)達(dá)都有著緊密合作。龐晨嘉告訴記者，從原型機(jī)到現(xiàn)在量產(chǎn)的成型機(jī)，其中不斷修復(fù)完善了近300個(gè)bug。

除了主打自拍和直播等低空領(lǐng)域外，Skye也正在擴(kuò)展更多垂直領(lǐng)域。據(jù)龐晨嘉介紹，Skye正在B端行業(yè)測(cè)繪方面進(jìn)行探索，提供更多垂直行業(yè)解決方案，比如數(shù)據(jù)測(cè)繪，比如農(nóng)業(yè)灌溉，比如高速公路養(yǎng)護(hù)。

“無人機(jī)只是一個(gè)載體，產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)更重要。目前無人機(jī)領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，只開發(fā)了不到萬分之一，我們雖然是后入者，但仍然占有優(yōu)勢(shì)。”龐晨嘉表示，Skye未來的發(fā)展路徑，將是C端消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品和B端行業(yè)級(jí)產(chǎn)品并行發(fā)展。

在融資方面，Skye天使輪就得到了百度副總裁李明遠(yuǎn)的個(gè)人投資。2015年，Skye獲得凱旋資本與ROBOO科技Pre-A輪融資，目前正在進(jìn)行A輪融資，預(yù)計(jì)十一前完成。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)無人機(jī)銷售量近10萬臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模近3億元，2016年預(yù)計(jì)達(dá)到39萬臺(tái)，到2019年銷量將突破300萬臺(tái)。

業(yè)內(nèi)不少觀察人士已將無人機(jī)定義為紅海市場(chǎng)，不過在龐晨嘉看來，Skye有著合理的市場(chǎng)定位和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。他坦言，綜合實(shí)力來說，沒有一家可以與大疆抗衡。正因?yàn)槿绱?，Skye一開始就定位低空跟隨飛行，避開了巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)。雖然大疆最新產(chǎn)品也有跟隨功能，但還是以專業(yè)航拍為主，我們娛樂互動(dòng)性更強(qiáng)，更容易操作。據(jù)他透露，預(yù)期Skye Orbit今年銷售量將達(dá)到3萬臺(tái)。

龐晨嘉認(rèn)為，目前在無人機(jī)行業(yè)中國(guó)具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但洗牌也在所難免。國(guó)內(nèi)一些具有實(shí)力的無人機(jī)廠商，其融資一般已經(jīng)到了A-B輪，資本已經(jīng)有所收緊，2016年新創(chuàng)公司恐怕時(shí)機(jī)已過。而已經(jīng)發(fā)展1-2年的廠商，若沒有自身的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也很容易被淘汰。

■第三方點(diǎn)評(píng)

易觀智庫入口分析師趙子明

深度挖掘核心用戶是聰明的選擇

空中自拍和直播這個(gè)模式不僅僅只有Skye在做，包括國(guó)外著名公司GoPro在內(nèi)的很多公司都在進(jìn)行類似的嘗試，在垂直領(lǐng)域深度挖掘核心用戶的確是一個(gè)聰明的選擇。

而2B領(lǐng)域目前看來是無人機(jī)真正的優(yōu)勢(shì)所在，消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)受到的挑戰(zhàn)如用戶市場(chǎng)狹小、硬件成本偏高、政策法規(guī)嚴(yán)苛等較多，而2B民用級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)較為廣闊。如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，將會(huì)成為Skye較為重要的一個(gè)收入來源。

目前來看中國(guó)的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)離成熟相差還是很遠(yuǎn)，無人機(jī)市場(chǎng)僅在科技愛好者和戶外愛好者中較為流行，整體市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)在2022年左右突破500億元大關(guān)。