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漢和航空 專業(yè)造就效果,品牌贏得市場

發(fā)布日期:2017-12-07??來源:漢和農(nóng)業(yè)機(jī)器人??作者:何慶遠(yuǎn)我要投稿我要評論

漢和航空 專業(yè)造就效果,品牌贏得市場

  堅(jiān)持逢新必試,慎選飛防方案

  飛防和傳統(tǒng)施藥的方式不同,傳統(tǒng)藥劑、即便是剛剛出現(xiàn)的飛防專用藥劑,能不能在超過傳統(tǒng)二十多倍的濃度、超低容量施藥的情況達(dá)到防治效果且不形成藥害,不同廠家、不同藥劑及劑型高濃度混配會不會起理化反應(yīng),影不影響效果,都是一個新課題。田兵田將堅(jiān)持“逢新必試”原則,凡是新作物、新病蟲害、新藥劑,都堅(jiān)持先作測試,用不同的藥量、配比、配制方法及不同的飛防參數(shù)組合成不同的飛防方案進(jìn)行效果驗(yàn)證,只有通過驗(yàn)證且效果良好的飛防方案才進(jìn)行推廣并大面積作業(yè)。

  田兵田將自2016年初成立之后,累計(jì)進(jìn)行了近萬畝次的示范體驗(yàn)和飛防測試,通過這些測試,積累了豐富的飛防數(shù)據(jù),從中整理并驗(yàn)證出適應(yīng)不同作物、不同時期及不同藥劑的飛防方案,依此制定出專業(yè)的飛防作業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),并得到嚴(yán)格執(zhí)行。飛手們在作業(yè)過程中的追求效果、注重細(xì)節(jié)、規(guī)范的操作呈現(xiàn)給農(nóng)戶的自然是服務(wù)的“專業(yè)”和施藥的“好效果”,也自然而然的贏得了眾多農(nóng)戶的口牌,更在2017年給予了豐厚的市場回報(bào)。

  2017年,農(nóng)民對飛防的認(rèn)可接受超出行業(yè)預(yù)期,市場已呈爆發(fā)之象。在有的飛防隊(duì)還處于到處找活干的時候,田兵田將卻因?yàn)閷I(yè)的服務(wù)、良好的口碑,接單接到了手軟,出現(xiàn)四處借人借飛機(jī)還應(yīng)接不暇的局面。在這里講兩個沒有對比就沒有傷害的故事。

漢和航空 專業(yè)造就效果,品牌贏得市場

  今年3月份,小麥大面積作業(yè)尚未開始。在駐馬店一種田大戶處,我們進(jìn)行了一場飛防演示,順帶進(jìn)行小范圍的紅蜘蛛蚜蟲預(yù)防,背景是之前已有多個飛防隊(duì)用不同的飛機(jī)演示推廣過。我們在作業(yè)過程中的幾個小細(xì)節(jié)打動了客戶。因?yàn)橛玫氖寝r(nóng)戶的藥,一共有四種。我們先進(jìn)行了小劑量試配,有絮狀物,通過調(diào)整配制順序給排除了;正式配制時堅(jiān)持二次稀釋,并添加了飛防專用助劑,過程中用上了大量桶小量杯,同時給客戶講這樣做的好處和必要性。農(nóng)戶明白之后,連聲說:“還是你們專業(yè),之前那兩個來的時候都是稀里嘩啦幾樣藥倒在一起加水一攪就成了,也沒見他們用啥助劑,你們這確實(shí)專業(yè)!就沖這,我這900多畝地交給你們啦。”說是專業(yè),其實(shí)就是一個個的小細(xì)節(jié),不但助我們順利拿下訂單,這大哥還在之后把我們推介給了附近的兩個大戶。

  這有一個例子是在7月中旬,去年服務(wù)過的襄陽種地大戶小彭老板打電話說:“今年高粱8月5號左右藥就要開打了,你們飛機(jī)到底能不能來、能來幾架,這里還有幾個老板也要看看”??葱∨砝习暹@么急,一細(xì)了解,原來前幾天**、**等很多飛機(jī)已來演示過了,其實(shí)他們也已同****草簽了8元/畝的飛防服務(wù)合同,但另幾個老板聽小彭說我們?nèi)ツ甏虻男Ч诲e,而且也知道高桿作物后期用直機(jī)打效果應(yīng)該好些,所以想我們?nèi)パ菔疽幌?,看看效果再最終確定。

  我的天!當(dāng)時我們正在幾千里之外的甘肅作業(yè),雖然定于7月底回河南,趕上秋作物后期作業(yè),但臨時增加一場演示,難道現(xiàn)在就要專門調(diào)飛機(jī)回去演示?成本太高了吧!

  剛好,我們的飛防大隊(duì)長馬威威月底要回鄉(xiāng)嫁姐,就讓他提前回去吧,飛機(jī)就在河南調(diào)!也感謝河南漢和宋總大力支持,不但提供了飛機(jī),還派了車和輔助人手,趕赴襄陽進(jìn)行演示。

漢和航空 專業(yè)造就效果,品牌贏得市場

  演示過程不必細(xì)說,效果肯定杠杠的。結(jié)果是幾個種地老板現(xiàn)場拍板——原來8元/畝的合同取消,就按10元/畝給田兵田將,這幾萬畝你們能做多少就做多少。

  還有一個略帶尷尬但蠻自豪的例子。有一次,我們?nèi)ヒ伙w防同行處協(xié)同作業(yè),用的是同樣的飛機(jī),期間和合作老板一起到一農(nóng)戶處談訂單。其實(shí)之前他們也談過,農(nóng)戶也確實(shí)需要,就差臨門一腳。在知道我的身份,確認(rèn)那幾個穿紅馬夾的是我的隊(duì)伍之后,就說“那可以啦,但只要那幾個穿“紅馬夾”的來打,開面包車的幾個不行。”搞的同行老板很是尷尬,出來后一再強(qiáng)調(diào)是要跟我們好好學(xué)學(xué),后來甚至要連人帶機(jī)交給田兵田將代為管理。

  從以上故事可以看出,農(nóng)民已認(rèn)可接受飛防,是相信飛機(jī)打藥的效果。但他們也認(rèn)識到,并不是所有的飛防隊(duì)都能打出他們想要的效果。所以在選擇時,他們會互相打聽、交流,并會觀察作業(yè)過程中的細(xì)節(jié)。一個個細(xì)節(jié)呈現(xiàn)的是專業(yè)水平,他們相信只有專業(yè)的隊(duì)伍才能打出好的效果。

  效果打出來了,自會得到農(nóng)戶的肯定,更會形成了良好的口碑在農(nóng)戶之間流傳。相對于王婆賣瓜式的吆喝甚至鋪天蓋地廣告宣傳,農(nóng)戶寧愿相信坊間流傳的口碑并擇而用之。

  田兵田將正是堅(jiān)持“只做效果好的飛防”這一理念,用專業(yè)的服務(wù)飛出好的效果,贏得一個個口碑。一個口碑、兩個口碑,無數(shù)個口碑,塑造出一個閃亮的品牌,田兵田將正是憑借這個品牌在2017年這個飛防亂“市”中贏取了訂單。

  我們堅(jiān)信,只有專業(yè)才能造就好的效果,塑造口碑,打造品牌,從而贏得更大的市場!

 
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