消費(fèi)級水下機(jī)器人與無人機(jī)在部分技術(shù)手段及行業(yè)整體情況相似,近兩年大量消費(fèi)級水下機(jī)器人廠商爭相競爭做行業(yè)的“大疆”。水下機(jī)器人公司“博雅工道”也是其中之一。近日,“博雅工道”宣布完成數(shù)千萬元A輪融資,資金將主要用于產(chǎn)品市場推廣和產(chǎn)能擴(kuò)充。此前,項(xiàng)目已獲得3輪投資,融資金額共計(jì)1830萬元。
2017年初,“博雅工道”開始進(jìn)行水下機(jī)器人行業(yè)級應(yīng)用的探索,經(jīng)過近一年試錯(cuò)調(diào)整,團(tuán)隊(duì)將業(yè)務(wù)主要集中在了軍工、水下檢測和教育等行業(yè)。據(jù)悉,“博雅工道”B端業(yè)務(wù)在2018年第一季度的訂單金額已達(dá)1100萬元。
創(chuàng)始人兼CEO熊明磊表示,選擇軍工行業(yè)主要由于該領(lǐng)域客戶訂單金額較大,且利于技術(shù)積累?,F(xiàn)階段,“博雅工道”已和某軍工央企建立合作,團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)在2018年獲得軍民融合技術(shù)企業(yè)資格證,將軍工技術(shù)逐步應(yīng)用于民用行業(yè)。
在技術(shù)方面,考慮到常見的線纜方案存在不便攜、收放操作復(fù)雜的問題,“博雅工道”自主研發(fā)了無線纜聲波通訊技術(shù)。用戶使用配備聲波傳感器的遙控器,可在30米內(nèi)對帶有接收裝置的水下機(jī)器人實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)控制,但該技術(shù)目前無法實(shí)時(shí)傳輸圖像和視頻。熊明磊表示,C端消費(fèi)者更在意拍攝畫質(zhì)和使用體驗(yàn),對實(shí)時(shí)性的要求并不是非常高。
除了無線纜聲波通訊技術(shù),“博雅工道”還自主研發(fā)了包括電機(jī)在內(nèi)的核心零部件,并自建了生產(chǎn)工廠。目前,“博雅工道”產(chǎn)品核心零部件自產(chǎn)率近80%,避免了上游供應(yīng)鏈不完整造成的發(fā)展阻礙。
C端產(chǎn)品方面,“博雅工道”推出了二代優(yōu)化消費(fèi)級水下機(jī)器人,產(chǎn)品已進(jìn)入量產(chǎn)和銷售階段。二代消費(fèi)級水下機(jī)器人增加了手環(huán)跟蹤和定點(diǎn)懸停拍照功能,穩(wěn)定性也會(huì)有所提高。該產(chǎn)品將在海外市場銷售,主要面向海島旅游和私家泳池場景,售價(jià)將在999~1299美元,預(yù)期于今年8月批量發(fā)貨。另外,團(tuán)隊(duì)也計(jì)算推出一款售價(jià)在2000元以內(nèi)的廉價(jià)機(jī)型。
“博雅工道”現(xiàn)有一條產(chǎn)線,年產(chǎn)能約為1萬臺。團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在2018年年中增加一條產(chǎn)線,將年產(chǎn)能增加至2萬臺,屆時(shí)原材料采購成本將有明顯下降。
2017年5月,鉛筆道曾對該項(xiàng)目做過報(bào)道,以下為報(bào)道全文:
?導(dǎo)語
馬連洼億城國際背后的居民樓, 大門“吱扭”一聲打開,眼前是一個(gè)裝有8噸水的人造“小池塘”。
池塘邊有兩三工程師,正目不轉(zhuǎn)睛地盯著水中的一條“魚”。這條魚擺動(dòng)著尾鰭,在水中畫出條條波浪線,時(shí)而閃躲障礙,時(shí)而上浮下潛。如果不是通體雪白、頭部加裝了一只攝像頭,還真像極了一條活生生的魚兒。
研發(fā)團(tuán)隊(duì)在水池邊
這是博雅工道正在測試階段的一條新型仿生機(jī)器魚。該機(jī)器人可以通過手機(jī)App實(shí)現(xiàn)操控,供用戶拍攝出水中清晰畫面。
去年10月,鉛筆道便曾采訪過博雅工道創(chuàng)始人熊明磊(《他發(fā)明水下大疆 800克機(jī)器魚海中拍出800萬像素照片 獲投500萬》)。彼時(shí)熊壯志勃勃,決心做水下消費(fèi)級機(jī)器人領(lǐng)域的大疆。6個(gè)月過去,事實(shí)證明,熊明磊的這條路并不好走。
注:熊明磊已確認(rèn)文中數(shù)據(jù)真實(shí)無誤,鉛筆道愿與他一起為內(nèi)容真實(shí)性背書。
打雞血的團(tuán)隊(duì)
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有過打雞血的經(jīng)歷,博雅工道也不例外。自去年9月伊始,公司自主研發(fā)的消費(fèi)級仿生機(jī)器魚Biki進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室組裝階段,項(xiàng)目正式啟動(dòng)大規(guī)模市場推廣活動(dòng)。
博雅工道為此花費(fèi)不菲。僅在新聞發(fā)布會(huì)、京東眾籌、今日頭條和微信等渠道的廣告費(fèi),單項(xiàng)成本便達(dá)數(shù)萬元。但這些原本對公司有利的宣傳卻差點(diǎn)把項(xiàng)目拖向死亡。
原本熊明磊認(rèn)為,公司已不需要再次融資,只需要將資金大量投入市場,Biki便可迅速占領(lǐng)市場份額。事實(shí)卻是花銷不少,收獲的市場推廣效果不理想。
熊明磊反思,他誤判了自身實(shí)力。“我一直堅(jiān)信在水下機(jī)器人領(lǐng)域是贏者通吃的結(jié)局。要么資本早日加入與我們共贏,要么做大后基金永遠(yuǎn)別想進(jìn)來分一杯羹。我以為項(xiàng)目根本不需要融資,馬上就可以養(yǎng)活自己了。”
在他看來,博雅工道可以用一年時(shí)間完成別人三四年走過的路。自去年年初定下計(jì)劃,他們打算用5個(gè)月的時(shí)間完成產(chǎn)品研發(fā)、定型及準(zhǔn)備樣材。“我想像小米一樣快速推陳出新,卻忘了他們背后龐大的資源體系。”
夏天轉(zhuǎn)眼溜走,到了10月,團(tuán)隊(duì)還遲遲沒有完成規(guī)定任務(wù)。隨著幾家合作方接連跳票,熊明磊突然意識到這件事情“搞不定了”。“雖然團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都很亢奮,但卻十分疲勞。一周工作時(shí)間5加2,白加黑,到頭來卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)度沒有加快,投入市場的計(jì)劃遙遙無期。”
賬面上的資金在警告著熊明磊,公司需要啟動(dòng)新一輪融資,但產(chǎn)品卻無法說服他拿著BP去見投資人。“供應(yīng)鏈根本沒有建立起來,每一條魚都是在實(shí)驗(yàn)室里組裝的,不僅成本高昂,而且無法實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。機(jī)器魚本身也遠(yuǎn)沒有達(dá)到完善的地步。而銷售方面所有事情都是不確定、待定狀態(tài),讓我沒有底。”
此時(shí)團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)了兩種聲音:第一種以市場部為首,主張立即將產(chǎn)品投入市場,迅速獲得收益;第二種以技術(shù)團(tuán)隊(duì)為首,主張繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品。 “市場部連備選方案都做好了,建議我們抱著作死的態(tài)度試一試。”
掙扎到去年年底,最后拍板的重任落在了熊明磊肩上。“我確定應(yīng)堅(jiān)持技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司的理念。”征求了各方投資人意見后,熊明磊壓下了市場部提議,并作出了一個(gè)重大決策:大規(guī)模調(diào)整市場部團(tuán)隊(duì)。
去年年末直至今年年初,熊明磊將公司架構(gòu)做了一次重大調(diào)整 。市場部交由產(chǎn)品經(jīng)理李陽管理,以此保證最終產(chǎn)品質(zhì)量。